Sucesso depende de bom plano financeiro

Ao investir em franquia, o empreendedor pega carona na credibilidade e na popularidade da marca e tem mais segurança para encarar o varejo

Ao investir em franquia, o empreendedor pega carona na credibilidade e na popularidade da marca e tem mais segurança para encarar o varejo. As vantagens oferecidas, no entanto, não garantem o sucesso do negócio, que precisa de planejamento financeiro e muita pesquisa quando a formação de capital depende de empréstimo. O ideal, dizem os especialistas, é que a maior parte do dinheiro provenha de economias do franqueado. "Não se recomenda o uso de dívidas, principalmente bancárias", afirma Wilson Toshiro Nakamura, professor de finanças da Universidade Presbiteriana Mackenzie. Segundo ele, tomar crédito só vale a pena em linhas subsidiadas com taxas de juros abaixo da média de mercado. "Condições difíceis de encontrar."

Mas se a oportunidade de negócio for boa e a saída para completar o investimento estiver no mercado financeiro, é importante respeitar limites para não prejudicar o início da operação. "O empréstimo contratado não deve ultrapassar o percentual de 30% do valor necessário para a instalação da loja", explica Wagner Almeida, diretor da consultoria Global Franchise. A medida é necessária para evitar impactos no fluxo de caixa. "As parcelas podem comprometer o capital de giro."

Antes de emprestar o dinheiro, pesquisar bem as taxas oferecidas por instituições públicas e privadas é a melhor estratégia. Segundo informações do Sebrae, o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) criou recentemente linha especial para o segmento de franquias. A instituição oferece taxas especiais para projetos de ampliação da rede (com abertura de lojas), reforma ou modernização das unidades existentes e, até mesmo, da fábrica. Nesse caso, a franqueadora é quem submete o projeto para o banco e o franqueado só tem acesso às condições especiais se a rede estiver incluída na estratégia de crédito. Vale perguntar se a linha está disponível durante as discussões sobre o negócio.  
Já os franqueados, podem utilizar linhas especiais do BNDES para micro e pequenas empresas, como o microcrédito - para empréstimos até R$ 15 mil -, cartão BNDES (até R$ 1 milhão), BNDES automático (R$ 20 milhões) e Finame (sem limite determinado). Outro banco público com condições especiais para franquias é a Caixa. 

A rede privada também disputa clientes neste filão. Para atrair os empreendedores, o Santander combina a oferta de produtos financeiros com a de ferramentas capazes de melhorar a gestão financeira das empresas.  Cristiane Nogueira, superintendente executiva de Segmentos do Santander, explica que a instituição mantém equipe especializada em franquias para adequar as linhas às necessidades do empresário. Além de repassar recursos do BNDES, o Santander oferece condições especiais em crédito para fluxo de caixa e soluções de pagamento e recebimento.

Em parceria com a Associação Brasileira de Franchising, o Santander lançou linha de crédito especial para microfranquias (negócios com plano de investimetno inicial de até R$ 80 mil). Para empréstimos até R$ 15 mil, por exemplo, as taxas estão entre 2% e 2,5% ao mês.

Para ter acesso às linhas de financiamento, o empresário terá de assegurar o pagamento. Nuno Fouto, coordenador de pesquisa do Provar/ Fia, explica que é possível utilizar bens particulares como garantia. "A análise de crédito leva em conta o histórico do empreendedor que, muitas vezes, obtém boas condições como pessoa física", explica.
Para conseguir crédito, um bom plano financeiro e projeções que mostrem a capacidade de gerar receita são fundamentais. "Mesmo que seja um franqueado de primeira viagem, é preciso apresentar as contas para o banco" conclui.

fonte:
http://www.dci.com.br/especial/sucesso-depende-de-bom-plano-financeiro-id398105.html