8 passos para você se tornar um milionário antes dos 30 anos

Dicas de especialista também podem ser usadas por quem já passou das três décadas de vida

Ganhar o primeiro milhão enquanto jovem é sonho de consumo de muita gente. Para o americano Grant Cardone, ter um saldo de sete dígitos na conta bancária é absolutamente possível. "Saí da faculdade quebrado e cheio de dívidas. Aos 30 anos, era um milionário", diz ele, que hoje tem 56, fez carreira na área automotiva e é o dono da Cardone University.

Em artigo no site da revista "Entrepreneur", Cardone deu dicas para quem quer conseguir o primeiro milhão. As dicas foram feitas para quem ainda não tem 30 anos, mas podem ser aproveitadas por qualquer pessoa. Confira:

1) Aumente seus ganhos
Segundo Cardone, a receita para o primeiro milhão está atrelada a um crescimento geométrico de renda, especialmente se você não tem muito tempo sobrando até chegar aos 30. Para faturar mais, é preciso ir onde está o dinheiro. Faça um estudo de mercado e identifique áreas promissoras e que se identifiquem com o seu perfil.

2) Sem ostentação
Cardone afirma que hoje tem tudo do bom e do melhor: uma bela casa, carros de luxo e relógios caros, dentre outras coisas. Mas por muito tempo, a vida dele era mais espartana. Ele foi o feliz proprietário de um carro popular por boa parte da vida, inclusive depois do primeiro milhão. Para Cardone, ostentar pouco fez com que ele economizasse mais e mostrasse humildade para quem trabalhava com ele.

3) Invista
Com os dois primeiros passos, o empreendedor consegue ganhar bem e economizar. O próximo passo é fazer esse dinheiro render. O investimento não precisa ser agressivo. O importante é que não se mexa nele. Uma vez guardado, é como se a grana não existisse. Assim, o empreendedor continuará focado no primeiro passo – ganhar dinheiro. Dessa forma, mais dinheiro vai se acumulando e maiores são os rendimentos.

4) Dívidas, só se trouxerem lucros
Para começar, é importante comprar seus bens de consumo à vista. Cardone recomenda que o empreendedor só contraia dívidas que trarão dinheiro no futuro – ou seja, investimentos em maquinário, por exemplo, justificam uma compra a prazo. Um carro, nunca.

5) Priorize o dinheiro
Para Cardone, milhões querem independência financeira, mas só ficam milionários os que realmente levam a sério esse objetivo. A busca pela riqueza deve ser uma prioridade. O especialista diz que o dinheiro é como um amante ciumento: ignore-o e ele vai fazer o mesmo com você. Ou pior, vai atrás de quem o prioriza.

6) Durma pouco
O dinheiro não dorme e pode aparecer quando menos se espera. Por isso, é preciso estar acordado quando a oportunidade chega. Cardone afirma que, quando tinha 26 anos, vendia carros e a loja em que trabalhava fechava às 19h, mas era possível encontrá-lo, quase todo dia, depois das 23h. Para ele, o importante não é ser mais esperto ou mais sortudo que todo mundo – o essencial é trabalhar mais que eles.

7) Encontre um mentor com dinheiro
No caminho rumo ao sucesso, Cardone diz que estudou as atitudes de uma série de empreendedores milionários, que o ensinaram bastante sobre como prosperar. De acordo com o empreendedor, pessoas com pouco dinheiro são presas aos ideais de seus semelhantes. A influência de um mentor milionário faz com que a pessoa amplie seus limites e estejam mais preparadas para ganhar mais dinheiro.

8) Não faz sentido ter pouco
Cardone diz que já foi pobre. E era um saco. Para ser um milionário, não se pode pensar que ter pouco é algo normal. Ele usa uma frase de Bill Gates, fundador da Microsoft, como ideal de vida: "se você nasceu pobre, não é erro seu. Mas se você morrer pobre, a culpa é sua."


FONTE: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2014/06/8-passos-para-voce-se-tornar-um-milionario-antes-dos-30-anos.html

6 dicas para começar seu negócio do zero 

O segredo para começar a empreender é encontrar uma ideia que seja apaixonante 
Para empreender, você precisa ter antes um objetivo definido.

Se você fica desanimado quando pensa em tirar sua ideia do papel, lembre-se de que até mesmo grandes empreendedores como Bill Gates e Warren Buffet começaram sem nada.

A característica mais importante para em um negócio é ter paixão pelo projeto. Ele deve sempre te deixar animado e com brilho nos olhos.

Após descobrir qual a sua paixão, você precisa colocar a mão na massa e dar início aos seus planos. O empreendedor Lewis Howes fez uma lista para o site Entrepreneur com algumas dicas de como começar o seu negócio.


1. Pesquise seu mercado
É essencial entender a concorrência e o mercado na hora de abrir sua empresa. Faça uma pesquisa profunda para se tornar um especialista no assunto.
Não fique desmotivado caso o mercado pareça competitivo demais. Você pode usar isso como uma vantagem. Um mercado inchado significa que muitas pessoas estão se dando bem nessa área de atuação. Ou seja, você também pode ser bem sucedido.

2. Tenha um objetivo
Muitos empreendedores costumam estabelecer novas metas a cada seis meses. Porém, é sempre importante ter uma meta principal a ser alcançada. Pense em qual é o seu objetivo maior e planeje dar um pequeno passo a cada dia para chegar lá.

3. Produza conteúdo que as pessoas queiram compartilhar
Buscar inspiração nas grandes empresas pode sempre ser algo interessante para alimentar suas ideias. Porém não se esqueça de produzir algo único para sua marca – principalmente se estivermos falando de um site próprio.

As pessoas gostam de sites com conteúdo diferenciado, que elas possam sempre acessar e compartilhar. Crie algo que seja uma referência para o público.

4. Faça uma lista de e-mails
E-mails ainda são uma das melhores formas de fazer o marketing online da sua empresa. A lista de mailing é uma das ferramentas mais importantes para um negócio.

Após desenvolver seu site, comece a captar os contatos das pessoas que visitarem sua página. Elas podem se tornar clientes em potencial para os seus produtos.

5. Crie produtos ou serviços que possam ser vendidos
Para atingir os objetivos financeiros da sua empresa você precisa ter algo para ser vendido ou monetizado. Desenvolva uma relação com a sua audiência e tente entender quais são as necessidades dela. Em seguida, crie algo que resolva os problemas dessas pessoas.

Empresas de sucesso estão sempre baseadas no princípio de que elas oferecem uma solução para as necessidades de seus clientes.

6. Comece agora!
Muitas pessoas perdem tempo pensando em como fazer as coisas serem perfeitas antes de lançarem o seu negócio. É um erro perder tempo se planejando excessivamente. Companhias de sucesso estão o tempo inteiro lançando novos produtos, mesmo que eles ainda não estejam perfeitos. A evolução e a experiência vão surgindo aos poucos.

Pense, por exemplo, no Facebook. A todo o momento eles estão fazendo mudanças no serviço deles. Comece hoje mesmo. Se não, talvez seus projetos nunca vão sair do papel.

FONTE: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2015/03/6-dicas-para-comecar-seu-negocio-do-zero.html

 

4 dicas para recrutar embaixadores de marcas

Conquistar o carinho das pessoas pela sua empresa é fundamental para aumentar o número de seguidores

Interagir com o consumidor é uma ferramenta mais eficaz do que simplesmente fornecer brindes.

Mais do que consumidores, algumas marcas conquistam verdadeiros seguidores. São pessoas apaixonadas, dispostas a divulgar e defender uma empresa para familiares e amigos. Ao contrário dos evangelizadores profissionais, esses embaixadores não fazem esse trabalho em troca de um salário ou benefício pessoal. Eles simplesmente querem compartilhar como uma determinada marca melhora as suas vidas. Para ajudar a recrutá-los, Lisa Barone, colunista do blog Small Business Trends, sugere um planejamento dividido em quatro etapas.


1. Priorize o consumidor real
Em vez de criar estratégias para os chamados influenciadores das redes sociais, observe quem são as pessoas comuns que acompanham sua empresa nesses canais. O consumidor que comenta a sua página no Facebook ou compartilha os seus tweets com frequência é um fã em potencial.

2. Capriche na experiência de compra
Segundo um estudo realizado pela eMarketers, o fator mais determinante de recomendações é a experiência de compra. A pesquisa aponta que a vontade de compartilhar um serviço eficiente é responsável por 50% das indicações para amigos.

3. Promova interação
Todo mundo gosta de receber brindes e descontos. Essa estratégia pode ajudar na conversão de vendas, mas não cria vínculos. É mais interessante estabelecer canais que permitam a interação com o consumidor, fazendo com que ele se sinta parte do negócio.

4. Tenha bons produtos
Antes de tudo, embaixadores de marcas são motivados por boas oportunidades de consumo. Desse modo, os produtos oferecidos pela empresa devem estar alinhados com os valores corporativos divulgados no mercado.


FONTE: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2015/03/4-dicas-para-recrutar-embaixadores-de-marcas.html

Empreendedorismo: você realmente está disposto a empreender? 

Você realmente está disposto a empreender? Esse foi um dos questionamentos que ouvi certa vez um grande empreendedor fazer a um de seus aprendizes. Pensando na resposta, me deparei com vários outros questionamentos que talvez também possam ser inquietações comuns 

Esse foi um dos questionamentos que ouvi certa vez um grande empreendedor fazer a um de seus aprendizes. Pensando na resposta, me deparei com vários outros questionamentos que talvez também possam ser inquietações comuns. Empreender não é exatamente como demonstrado naqueles filmes da Disney e nem tão pouco tão romântico quanto uma canção de Roberto Carlos. Sim. E aquela pergunta me fez realmente pensar nos reais motivos ou porquês: o que realmente faz uma pessoa empreender? O que leva uma pessoa de um cargo estável, a largar tudo e ir em busca de um futuro duvidoso?

Então, será que você está realmente disposto a empreender?

Primeiro é importante saber que DISPOSIÇÃO é diferente de PREPARO. Você pode ser a pessoa mais preparada do mundo, mas se não estiver disposto de nada adiantará! Saber NÃO é fazer e não conheço uma pessoa sequer que tenha obtido êxito apenas com o seu conhecimento, ou seja, sem efetivamente ter colocado a mão na massa.

Por outro lado, apenas boa vontade não é suficiente. É preciso também dedicar tempo para empreender de maneira a minimizar os riscos, ou seja, estudar, observar, fazer e aprender. Mas lembre-se: escolhas assertivas são resultados de inúmeras tentativas, portanto, não espere acertar na primeira vez!

Dessa forma se você, além de disposto se sente preparado para uma vida cheia de aprendizados, certamente está PRONTO para empreender!


Mas por que empreender?

Agora que você já fez sua opção e provavelmente já tenha descoberto suas próprias razões, compartilhamos uma coletânea de motivações que também fizeram com que muitas pessoas decidissem empreender:

A experiência leva ao aprendizado: por mais que insistam em dizer que a teoria ensina, você realmente só vai aprender na prática. É na execução que algumas teorias se confirmam e outras se invalidam completamente.

Assumir riscos nos torna mais capazes: chega um certo estágio na vida em que assumir novos desafios é uma maneira de se “sentir vivo”. E o melhor mesmo é quando você pode fazer essas opções para provar para si próprio do que é capaz – e não meramente por uma exigência de outras pessoas ou pressão do próprio ambiente.

Errar faz parte: quando você compreende que o erro é uma forma de aprendizado e que, justamente por esse motivo, errar também é importante, então pode dizer que está preparado para empreender. O erro é o ponto de partida para a evolução. Transforme seu medo em oportunidade para vencer. Lembre-se: o medo também nos move!

Sonhar é de graça: mas ainda melhor que sonhar é realizar e a execução tem sim o seu preço (e quem disser que não estará mentindo!). O sucesso é resultado de muito trabalho e de inúmeros aprendizados. É uma verdadeira jornada do autoconhecimento que, uma vez iniciada é difícil parar (e quando você se ver muito mais motivado a executar do que teoricamente sonhar, entenderá do que estamos falando).

O segredo do sucesso está na flexibilidade: mudar tantas vezes forem preciso, desde que para melhor. Saber quando insistir e quando desistir. Descobrir os próprios limites e muitas vezes, até mesmo superá-los. Empreender nos dá a chance de descobrir o próprio caminho.

Existe um mundo além do seu! Empreender nos permite abrir a mente para fatos que antes, por mais que soubéssemos que existiam, disfarçávamos muito bem e nos dá diretamente a co-responsabilidade de fazer as coisas acontecerem, quanto mais pessoas as pessoas creem em nossos projetos.

Mesmo cansado é possível seguir: quando você pensar que seu fôlego já não é mais suficiente, terá novamente uma sobrevida que será capaz de levá-lo a caminhos ainda mais longes.

Cada escolha, uma renúncia: como aliás, em tudo na vida né! Você já ouviu dizer que Deus ajuda a quem cedo madruga? Portanto, não espere respostas fáceis e nem caminhos curtos. Tampouco conte com a sorte ou com amuletos mágicos. Acredite: quanto mais você trabalhar, mais sorte terá!

Escolha um trabalho que você ame e não terás que trabalhar um único dia em sua vida: é como já dizia Confúcio. Transforme sua paixão em negócio ou aprenda a gostar do que faz e verá que dormir tarde e acordar cedo, no fim das contas pode ser muito prazeroso e você verá em breve que os benefícios serão proporcionais ao seu esforço.

A vida é muito curta para… não empreender! Se a sua desculpa para não empreender é dinheiro, você estará mentindo para si mesmo, afinal é possível empreender em qualquer local onde você esteja: empresa, comunidade, no seu próprio negócio. Se tiver que se privar de algo, que seja da acomodação! 


Assim como em qualquer outra forma alternativa para a busca de realização pessoal e profissional, empreender tem lá seus momentos de glórias e de agruras, picos de motivação e de reflexões, mas tenha certeza: uma vez empreendedor, sempre empreendedor!


 Lembre-se: empreender não é ter a certeza do caminho, mas sim construí-lo a cada novo passo! 

 Agora é com você! Vamos juntos?



FONTE: http://www.administradores.com.br/artigos/empreendedorismo/empreendedorismo-voce-realmente-esta-disposto-a-empreender/85786/

Saiba como fechar negócios de forma rápida

Conheça cinco dicas para definir uma estratégia efetiva em uma venda, projeto ou parceria.

O empreendedor deve encontrar o ritmo certo da reunião para fechar um negócio.


Depois de planejar, prospectar e apresentar um projeto, chega o momento mais importante do ciclo da conquista de clientes: fechar o negócio.

Embora seja difícil definir os fatores que transformam o encantamento pela ideia em conversão de vendas, existem alguns detalhes que podem fazer a diferença entre sair de uma reunião com um novo contrato ou com um simples cartão de visitas.

As cinco dicas abaixo podem ser um bom começo para definir uma estratégia mais efetiva de relacionamento.

1. Direcione suas energias
Negociações corporativas são baseadas em leis de ação e reação. Desse modo, confie no seu feeling e sinta qual é a receptividade de clientes em potencial logo nos primeiros contatos. A partir daí, decida onde e como concentrar as suas energias de venda.

2. Entenda o seu ciclo
Enquanto alguns ciclos de venda acontecem de forma repentina, outros demandam longos períodos de relacionamento. Tente descobrir em qual das duas situações a sua prospecção se encaixa e respeite o fluxo de cada contato.

3. Encontre o ritmo certo
Empreendedores de sucesso costumam se destacar por boas análises mercadológicas e econômicas. É o melhor modo de saber como equilibrar o ritmo acelerado de períodos de bonança com os relacionamentos a longo prazo em tempos de vacas magras.

4. Analise seus diferenciais
Faça um balanço entre o que você precisa oferecer, sua capacidade de execução e a dificuldade da concorrência em copiar – ou melhorar – a sua ideia. Além de ajudar a descobrir seus pontos fortes, o diferencial encontrado nessa equação pode ser o argumento final para convencer o cliente na reta final da negociação.

5. Nivele por alto
Mesmo nos menores níveis de expectativa, é fundamental manter metas elevadas.  A maioria das pessoas costuma se acomodar quando atinge uma meta pré-estabelecida, perdendo fôlego em momentos decisivos fechamento de novos negócios.



FONTE: http://revistapegn.globo.com/Noticias/noticia/2014/07/saiba-como-fechar-negocios-de-forma-rapida.html

 

5 dicas para conquistar o primeiro cliente – e fazer seu negócio decolar de verdade


Não adianta ter um projeto e não conseguir alguém que pague pelo que você oferece.

Para especialista, ideal é que empreendedores tenham clientes antes de querer aportes.


Para manter uma empresa funcionando, não há muito jeito: é preciso ter clientes. Só que, ao contrário do que possa parecer, esse panorama vem mudando nos últimos tempos. E isso não é um bom sinal. A opinião é de Diana Kander, empreendedora e professora americana. Diana afirma que, junto com o empreendedorismo digital, surgiram projetos com foco cada vez menor na busca por consumidores. Segundo ela, há uma tendência muito forte, principalmente em startups, de ir atrás de aportes ou ganhar dinheiro por meio de modelos de monetização mirabolantes demais.

Nada contra startups que conseguem o sucesso por vias heterodoxas. Só que elas não são maioria. Para a americana, o essencial é que os empreendedores vão atrás o consumidor – e se um aporte eventualmente aparecer, melhor ainda.

Ao conquistar o primeiro cliente, seu negócio sai do campo das ideias e vira uma realidade. Em artigo no site da revista "Entrepreneur", Diana listou dicas para quem quer encontrar alguém que pague por seu produto ou serviço:

1. Conecte-se
Para a especialista, ter contatos é o primeiro passo para construir uma base de clientes. Mas não é preciso pegar o telefone e ligar para completos desconhecidos. Um bom começo é recorrer a conhecidos. Eles podem levar o empreendedor a conhecer pessoas que podem querer seu produto ou serviço. Quando começou a empreender, Diana pediu que seus contatos a apresentassem a cinco outros clientes em potencial. Dessa forma, ela criou uma lista de prospecção bastante boa.

2. Seja um stalker
Ao marcar uma reunião com um eventual cliente, seja um típico stalker. Tente "fuçar" a vida dessa pessoa. As redes sociais são ótimas para isso – especialmente o LinkedIn. Na página, você pode encontrar informações sobre seu contato e usá-las no encontro.

3. Saiba responder
Quem está começando um negócio não tem muitos clientes e não empreende há muito tempo. É impossível negar isso. No entanto, é possível dar respostas que minimizem sua falta de traquejo. Alguém pode perguntar "quantos clientes você tem?" ou "há quanto tempo você empreende?". Uma boa dica é contornar a situação com repostas como, respectivamente, "95% de todos que já trabalharam comigo recomendaram a empresa aos amigos" e "tenho uma longa experiência na iniciativa privada e recentemente decidi trazer a qualidade do meu trabalho aos pequenos negócios."

4. Firme parcerias
Outro problema de quem está começando: como conseguir credibilidade se ninguém conhece a sua empresa? Um bom caminho é firmar parcerias. Marque reuniões com empresas consolidadas e tente vender a eles a qualidade de seu produto ou serviço. Uma recomendação de uma startup mais conhecida pode levar bastante gente à sua lista de prospecção.

5. Vire um especialista
Quem não tem uma base de clientes precisa convencer os clientes em potencial de alguma maneira. A melhor delas, segundo Diana, é útil tanto para quem não gosta de vendas quanto para quem tem um certo traquejo: estude sobre o produto ou serviço que sua empresa oferece. Tenha na ponta da língua todas as especificações do que você vende. Imagine que perguntas podem ser feitas a você e pense em respostas.

Vale ressaltar que mentir está fora de cogitação. Seu negócio tem um ponto fraco? Tente fortalecer seus pontos fortes. Assim, muito provavelmente você vai transformar seu projeto em uma empresa, de acordo com Diana.



FONTE: http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/11/5-dicas-para-conquistar-o-primeiro-cliente-e-fazer-seu-negocio-decolar-de-verdade.html

9 boas práticas para novos franqueadores

Os passos para dar início a uma rede de franquias de sucesso

A empresa que quer expandir a sua marca pode ter muito sucesso com o franchising. Mas esse processo não é simples – nem barato. A ação exige planejamento e capital, além de acompanhamento e ajustes constantes. Na 55ª Convenção da International Franchise Association, que ocorre em Las Vegas, nos Estados Unidos, os consultores Dave Hood e Robert Stidham e o vice-presidente de relacionamento com franqueados da rede Auntie Anne’s, Scot Crain, enumeraram as melhores práticas para os novos franqueadores. Confira. 

1. Faça as contas
Tenha certeza de que possui capital suficiente para começar a franquear. Isso inclui os custos da infraestrutura de suporte ao franqueado e o processo de recrutamento dos candidatos. Lembre que a venda de franquias oscila – em um mês você vende quatro; em outro, nenhuma. Os custos relacionados à venda não são muito menores do que o franqueador vai ganhar com taxa de franquia. Ou seja, a margem é baixa. Não adicione custos ao processo de franqueamento sem ter o capital para sustentá-los.

2. Defina quem você busca
Saiba exatamente quais são as características do franqueado que você procura. Isso inclui não só experiência e atitude mas também a capacidade para comprar mais de uma unidade ou ser desenvolvedor de área, se fizer sentido para o seu negócio. Uma das maiores causas de fracasso das franquias novas é a má escolha dos franqueados. Invista na busca pelos melhores perfis.

3. Faça um plano de marketing
Para encontrar os parceiros certos, você precisará ampliar o alcance da sua marca. Defina em quais canais irá divulgá-la (portais, feiras, mídias sociais, Adwords) e calcule a verba para essas ações. Tenha a postos uma boa equipe de vendas de franquias.

4. Ajude o candidato
Quem busca uma franquia deveria fazer uma boa autoanálise, analisar bem as finanças, investigar a qualidade da rede e comparar várias marcas. Mas, na prática, ele faz pesquisas pela internet, toma decisões baseadas na emoção e quer fechar negócio rapidamente. Além de escolher os melhores, ajude-os a escolher você. Ofereça informações sólidas e dê a eles tempo para pensar. Abra a sede da franquia por um dia para que o candidato conheça a operação de perto.

5. Venda bem
Invista na equipe que faz o contato direto com os candidatos. Escolha profissionais que procurem a excelência na operação. Meça todos os resultados e aprimore aquilo que não funciona bem. Assim, você não perderá os bons leads.

6. Escolha os pontos
Não deixe que o franqueado determine sozinho onde a unidade será aberta. Analise o espaço, a necessidade de reforma e a dificuldade para conseguir licenças no local. Selecione os arquitetos e os decoradores com base em boas indicações, e não em preço.

7. Treine muito
Desenvolva bons manuais e um programa de treinamento eficiente. O franqueado precisará de orientação antes da abertura da loja, nos primeiros meses e também ao longo do tempo, para se manter atualizado. Dê feedbacks personalizados.

8. Escolha bons consultores de campo
A pessoa que vai visitar a unidade periodicamente deve ser uma mistura de treinador, consultor e inspetor. Contrate profissionais automotivados e influenciadores para a função.

9. Ouça
O franqueador só tem sucesso se o franqueado tem sucesso. Por isso, construa bons relacionamentos. Estruture processos de comunicação para criar um ambiente colaborativo e de confiança. Tenha uma intranet, reuniões periódicas (como convenções) e uma área no site em que o franqueado possa fazer download das peças de marketing. Defina canais efetivos para mostrar novidades e resultados – e também para escutar o parceiro que está na operação.


FONTE: http://revistapegn.globo.com/Franquias/noticia/2015/02/9-boas-praticas-para-novos-franqueadores.html