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Carreira infeliz não é melhor razão para ter negócio
A decisão de empreender deve surgir de um desejo de realização e não como fuga de uma carreira infeliz, afirma o professor e economista Marcos Silvestre. "Muitos trabalham e não estão satisfeitos com o que fazem. Esse não é o melhor motivo para começar um negócio. Para empreender, você precisa ter em mente todos os prós e contras, e nunca começar algo por impulso", afirma.
Autor do livro "A Virada na Carreira: Ganhe Dinheiro por Conta Própria", Silvestre considera que, embora seja necessário assumir certos riscos, empreender exige pé no chão e planejamento. "Empreender é uma aventura, mas pode ser uma aventura estruturada, que não é iniciada na loucura".
Para ele, ninguém precisa ser um super-herói para ter sucesso nos negócios. Basta planejar com realismo. "Empreender não é apenas para os 'iluminados' e nem uma questão de sorte. É possível traçar um plano, fazer questionamentos e ser bem-sucedido com um negócio próprio, mesmo sem ter tido uma grande ideia ou diferencial", afirma.
A seguir, veja dicas para abrir uma empresa de forma realista e estruturada:
1. Escolha o momento e a área certos
Segundo o professor, quem deseja abrir um negócio precisa escolher a área de atuação com sabedoria. Para ele, abrir uma empresa no próprio ramo de trabalho pode ser mais simples. "Normalmente, quem abre o próprio negócio depois de trabalhar anos na mesma área, acaba aproveitando muitos contatos", diz. Mas nada impede que se migre de setor, desde que se pesquise bastante.
Depois, é preciso saber o melhor momento para abrir a empresa. "Ele não pode se precipitar nem adiar muito. Ele deve ter noção se o ciclo profissional dele se encerrou realmente e, principalmente, deixar as portas abertas para voltar, caso o seu negócio não dê certo, ou para ser fornecedor dessa empresa."
2. Defina o modelo de negócio e o local
Antes de abrir a empresa é preciso avaliar o formato do negócio, se será uma iniciativa própria, franquia ou marketing direto, por exemplo. Cada uma exige um tipo de habilidade. "Se resolver investir na venda direta, por exemplo, que exerce pouco capital pessoal, até onde ele quer chegar? Ser apenas um vendedor ou coordenador de uma região, por exemplo?''
Além disso, o empreendedor deve avaliar qual região a empresa vai atender. É um bairro? Microrregião? Estado? País? Essa decisão vai impactar tanto a estratégia de entrega e logística, como divulgação, por exemplo.
3. Saiba buscar e usar o dinheiro
Todo negócio exige investimento. O empreendedor deve definir se vai abrir a empresa sozinho com suas economias, ou se terá um sócio. Além disso, calcular quanto precisa para montar o negócio e atingir o ponto de equilíbrio, ou seja, quando os gastos se igualam aos ganhos. "É preciso saber exatamente o custo do negócio para não gastar mais do que precisa ou do que tem."
De acordo com ele, há negócios que em menos de dois anos já estão estabilizados e outros, não. É quando muitos erram ao retirar lucro antes da hora. "Não é certo querer mamar em bezerro. Só conseguimos tirar leite quando ele já é uma vaquinha. Se fizer isso antes, certamente você matará o negócio."
4. Trabalhe para o seu cliente
A razão do seu negócio é o cliente e não você. É preciso ficar atento ao que ele quer e quanto ele quer pagar pelo seu produto, segundo Silvestre. "Antes de tudo você tem de avaliar se o cliente que está almejando existe. Trabalhe para o seu cliente e para o seu negócio."
5. Invista nas ferramentas certas
Para Silvestre, o que faz um cliente preferir comprar o produto ou serviço de uma empresa e não do concorrente vai além das aparências. "Muitos prestadores de serviço acham que, por atenderem em domicílio, precisam ter um bom carro. Só que, nesses casos, o cliente quase nunca precisa ter contato com esta ferramenta de trabalho. Ou seja, investem o dinheiro em algo desnecessário."
A qualidade do produto e do atendimento, segundo ele, é que faz a diferença. "O cliente quer que o prestador chegue no horário, seja educado, entenda sobre o negócio e tenha as ferramentas necessárias para executar o serviço solicitado."
Márcia Rodrigues
Colaboração para o UOL, em São Paulo
FONTE: http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2015/11/04/carreira-infeliz-nao-e-melhor-razao-para-ter-negocio-diz-autor-veja-dicas.htm
A decisão de empreender deve surgir de um desejo de realização e não como fuga de uma carreira infeliz, afirma o professor e economista Marcos Silvestre. "Muitos trabalham e não estão satisfeitos com o que fazem. Esse não é o melhor motivo para começar um negócio. Para empreender, você precisa ter em mente todos os prós e contras, e nunca começar algo por impulso", afirma.
Autor do livro "A Virada na Carreira: Ganhe Dinheiro por Conta Própria", Silvestre considera que, embora seja necessário assumir certos riscos, empreender exige pé no chão e planejamento. "Empreender é uma aventura, mas pode ser uma aventura estruturada, que não é iniciada na loucura".
Para ele, ninguém precisa ser um super-herói para ter sucesso nos negócios. Basta planejar com realismo. "Empreender não é apenas para os 'iluminados' e nem uma questão de sorte. É possível traçar um plano, fazer questionamentos e ser bem-sucedido com um negócio próprio, mesmo sem ter tido uma grande ideia ou diferencial", afirma.
A seguir, veja dicas para abrir uma empresa de forma realista e estruturada:
1. Escolha o momento e a área certos
Segundo o professor, quem deseja abrir um negócio precisa escolher a área de atuação com sabedoria. Para ele, abrir uma empresa no próprio ramo de trabalho pode ser mais simples. "Normalmente, quem abre o próprio negócio depois de trabalhar anos na mesma área, acaba aproveitando muitos contatos", diz. Mas nada impede que se migre de setor, desde que se pesquise bastante.
Depois, é preciso saber o melhor momento para abrir a empresa. "Ele não pode se precipitar nem adiar muito. Ele deve ter noção se o ciclo profissional dele se encerrou realmente e, principalmente, deixar as portas abertas para voltar, caso o seu negócio não dê certo, ou para ser fornecedor dessa empresa."
2. Defina o modelo de negócio e o local
Antes de abrir a empresa é preciso avaliar o formato do negócio, se será uma iniciativa própria, franquia ou marketing direto, por exemplo. Cada uma exige um tipo de habilidade. "Se resolver investir na venda direta, por exemplo, que exerce pouco capital pessoal, até onde ele quer chegar? Ser apenas um vendedor ou coordenador de uma região, por exemplo?''
Além disso, o empreendedor deve avaliar qual região a empresa vai atender. É um bairro? Microrregião? Estado? País? Essa decisão vai impactar tanto a estratégia de entrega e logística, como divulgação, por exemplo.
3. Saiba buscar e usar o dinheiro
Todo negócio exige investimento. O empreendedor deve definir se vai abrir a empresa sozinho com suas economias, ou se terá um sócio. Além disso, calcular quanto precisa para montar o negócio e atingir o ponto de equilíbrio, ou seja, quando os gastos se igualam aos ganhos. "É preciso saber exatamente o custo do negócio para não gastar mais do que precisa ou do que tem."
De acordo com ele, há negócios que em menos de dois anos já estão estabilizados e outros, não. É quando muitos erram ao retirar lucro antes da hora. "Não é certo querer mamar em bezerro. Só conseguimos tirar leite quando ele já é uma vaquinha. Se fizer isso antes, certamente você matará o negócio."
4. Trabalhe para o seu cliente
A razão do seu negócio é o cliente e não você. É preciso ficar atento ao que ele quer e quanto ele quer pagar pelo seu produto, segundo Silvestre. "Antes de tudo você tem de avaliar se o cliente que está almejando existe. Trabalhe para o seu cliente e para o seu negócio."
5. Invista nas ferramentas certas
Para Silvestre, o que faz um cliente preferir comprar o produto ou serviço de uma empresa e não do concorrente vai além das aparências. "Muitos prestadores de serviço acham que, por atenderem em domicílio, precisam ter um bom carro. Só que, nesses casos, o cliente quase nunca precisa ter contato com esta ferramenta de trabalho. Ou seja, investem o dinheiro em algo desnecessário."
A qualidade do produto e do atendimento, segundo ele, é que faz a diferença. "O cliente quer que o prestador chegue no horário, seja educado, entenda sobre o negócio e tenha as ferramentas necessárias para executar o serviço solicitado."
Márcia Rodrigues
Colaboração para o UOL, em São Paulo
FONTE: http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2015/11/04/carreira-infeliz-nao-e-melhor-razao-para-ter-negocio-diz-autor-veja-dicas.htm
Empreender é fundamental para superar a crise
O presidente da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo destacou o papel das MPEs; também foram destaque os produtos da Facesp que ajudam entidades a atrair associados e incrementar receita.
O Projeto Empreender deu início aos trabalhos desta quinta-feira (5/11) do 16º Congresso da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp), no Guarujá.
A partir de parcerias das associações (ACs) comerciais com o Sebrae, o Empreender visa a fortalecer a competitividade das micro e pequenas empresas (MPEs), reunindo-as em núcleos setoriais para que discutam especificidades dos mercados de atuação. Esses núcleos se encontram periodicamente nas ACs, debatendo problemas em comum e buscando soluções conjuntas.
Participaram da palestra sobre o Projeto Empreender Alencar Burti, presidente da Facesp e da ACSP; Natanael Miranda dos Anjos, superintendente da Facesp; Ivan Hussni, diretor técnico do Sebrae-SP; Juarez de Paula, gerente da Unidade de Atendimento Setorial Comércio do Sebrae Nacional; e Rogério Sachs, presidente da Associação Comercial do Guarujá.
"Hoje vamos falar do que é fundamental para superar uma crise: empreender. E para isso é preciso inovar. A tecnologia e a ciência deram uma velocidade ao desenvolvimento que, para nós, parece inacreditável, mas é a realidade. Ou você se ajusta à nova realidade ou você fica parado no tempo", disse Burti.
Ele ressaltou que os empreendedores, mais do que pensar em abrir novos negócios, precisam se atentar à manutenção. "Empreender é como religião: ou você acredita no que faz ou melhor nem começar", acrescentou.
O Projeto Empreender está em 65 ACs do Estado e já gerou 166 núcleos setoriais, que, por sua vez, beneficiam mais de duas mil MPEs.
Para o superintendente da Facesp, Natanael dos Anjos, "sem o esforço das ACs, não chegaríamos a um evento dessa grandeza". Segundo ele, o empreendedor paulista tem força e determinação únicas, que dão ao Estado enorme relevância para o País.
Agentes
Ivan Hussni, que já foi vice-presidente da Facesp e presidente da Associação Comercial e Industrial de Rio Claro, recordou como o Empreender alavancou a economia local. "Apesar dos benefícios, temos muitos desafios e pontos a melhorar", ponderou o diretor-técnico do Sebrae, que também revelou que um dos segredos de sucesso do programa está nos agentes que o coordenam. Por isso, o Sebrae está criando um grupo de trabalho para disseminar boas práticas dos agentes. Eles são responsáveis por implementar o Empreender nos municípios, interligando AC, empresários e Sebrae em torno do mesmo objetivo.
O Sebrae, disse Hussni, adotará ações para cada cidade, tornando menos engessada a interação das empresas com o Empreender. Mais do que isso, revelou que o projeto vai aproximar o empresário dos bancos e cooperativas de créditos para que tenham condições mais favoráveis para crescer.
"O cenário atual é difícil para o comércio, porque corrói a renda do consumidor e compromete o rendimento das empresas", analisou Juarez de Paula, do Sebrae Nacional. Para ele, a saída está no associativismo e na manifestação do sentimento de descontentamento. "Nós, empresários, precisamos romper a passividade e dizer que a sociedade brasileira não está satisfeita com esse quadro", finalizou.
Casos de sucesso
Nelson Andujar de Oliveira, coordenador do Empreender na Facesp, apresentou o caso da Associação Comercial e Empresarial de Batatais. Segundo o presidente da entidade, José Eduardo Latuf Dau, os empresários da cidade entendem que, se ela vai bem, os negócios também vão bem. "Portanto, independentemente do prefeito, partido ou crença, a associação tem que estar junto da prefeitura, ajudando a comandar a cidade", afirmou.
Todos os núcleos do Empreender de Batatais melhoraram os resultados, incrementando seus faturamentos. Além disso, gerou-se nova percepção nos empresários locais, que começaram a ver os demais negócios não como concorrentes, mas como possíveis parceiros.
Atualmente, a ACE de Batatais possui quatro núcleos do Empreender: alimentação, comércio varejista e vestuário, beleza e materiais de construção. Esse último foi constituído há pouco mais de um mês. O núcleo de alimentação criou um aplicativo com todos os estabelecimentos do setor na cidade.
Produtos e serviços
A Facesp disponibiliza, para as afiliadas, produtos que as ajudam a atrair novos associados e incrementar suas fontes de receita. E foram esses produtos o tema de uma das palestras desta manhã.
"A Facesp procura há anos oferecer produtos que façam com que as ACs tragam associados e tenham novas fontes de receita. Temos o nosso mais tradicional e muito importante serviço que é o SCPC, mas entendemos que existem categorias de empresas que precisam também de outros tipos de produtos", explicou Giovanni Guerra, superintendente de produtos e operações da Facesp.
A entidade tem um portfólio de cinco linhas de produtos e serviços: certificado digital, cartões de benefícios, administração de planos de saúde, planos de telefonia móvel empresarial e certificados de origem para exportadores.
Segundo Guerra, a ideia é que a Facesp expanda os produtos para todo o Estado, respeitando características de cada cidade. Na palestra, os representantes das ACs conheceram detalhes de cada serviço e quanto conseguem ter de rentabilidade com cada um.
Participaram da apresentação o vice-presidente da Facesp José Carlos Carvalho; o coordenador regional de produtos da Facesp, Ronaldo Abreu; a coordenadora do programa de certificado de origem, Jaqueline Toledo; o consultor regional de produtos Vinicius Oliveira; e os analistas de produtos Eric Moreira e Karina Flores.
Cartões de benefícios
Por meio de convênios com empresas e prefeituras, a Facesp desenvolve cartões de benefícios que possibilitam a funcionários e consumidores a compra de alimentos, remédios, material escolar e outros produtos, de acordo com o município.
Um dos destaques dessa linha de produtos é o cartão ACCredito Educação. Por ele, a prefeitura disponibiliza uma verba aos alunos da rede pública de ensino para que eles comprem o material escolar. Dessa forma, o poder público reduz transtornos logísticos e operacionais decorrentes da distribuição de kits escolares, uma vez que os estudantes podem comprar os artigos diretamente nas papelarias da cidade, incrementando a economia local. Toda a administração dos cartões é feita pela Facesp.
Certificados
Outros dois produtos que as ACs paulistas podem oferecer aos associados são os certificados digital e de origem.
O primeiro é uma assinatura eletrônica que as empresas são obrigadas a apresentar em determinadas transações digitais. O segundo é um documento destinado a exportadores. Em ambos os casos, o único trabalho que as associações têm é prospectar novos clientes, uma vez que a execução desses serviços é feita digital, dentro de uma estrutura já existente.
Na palestra que a equipe de produtos da Facesp conduziu, foram distribuídos guias de implantação desses serviços, para que todas as ACs saibam o passo a passo para adotar os certificados em suas cidades.
Em 2014, os produtos da Facesp faturaram, no Estado, R$ 2,5 milhões. Apenas nos seis primeiros meses de 2015, a arrecadação já atingiu aproximadamente R$ 1,75 milhão.
"A Facesp pecou muito no passado ao implementar produtos em cidades que não tinham estrutura para recebê-los", comentou Abreu, reforçando a nova estratégia da entidade de focar os produtos certos para os municípios certos.
Contudo, em casos específicos como cartões de alimentação e refeição, as barreiras são menores. "Por serem benefícios obrigatórios na maioria das convenções coletivas, eles podem ser implementados tanto em pequenos quanto em grandes municípios", esclareceu o porta-voz da federação.
Mercado potencial
Um dos produtos mais novos é o ACCelular, serviço de telefonia móvel empresarial que oferece taxas atrativas a negócios que precisam administrar múltiplas linhas.
"O serviço existe há dois anos e já atuamos em oito cidades", disse a analista Karina Flores, responsável pelo AC Celular na Facesp.
"Queremos, em 2016, ter de 10 a 15 cidades que serão distribuidoras dos nossos produtos", afirmou Guerra, revelando o objetivo de descentralizar a forma como esses serviços são administrados.
"A Facesp tem que ajudar as associações a encontrar caminhos novos, e os produtos servem para isso", concluiu o vice-presidente da Facesp José Carlos Carvalho.
Texto: Renato Santana de Jesus
FONTE: http://www.maxpressnet.com.br/Conteudo/1,799145,Empreender_e_fundamental_para_superar_a_crise_diz_Alencar_Burti_no_Congresso_da_Facesp,799145,4.htm
O presidente da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo destacou o papel das MPEs; também foram destaque os produtos da Facesp que ajudam entidades a atrair associados e incrementar receita.
O Projeto Empreender deu início aos trabalhos desta quinta-feira (5/11) do 16º Congresso da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp), no Guarujá.
A partir de parcerias das associações (ACs) comerciais com o Sebrae, o Empreender visa a fortalecer a competitividade das micro e pequenas empresas (MPEs), reunindo-as em núcleos setoriais para que discutam especificidades dos mercados de atuação. Esses núcleos se encontram periodicamente nas ACs, debatendo problemas em comum e buscando soluções conjuntas.
Participaram da palestra sobre o Projeto Empreender Alencar Burti, presidente da Facesp e da ACSP; Natanael Miranda dos Anjos, superintendente da Facesp; Ivan Hussni, diretor técnico do Sebrae-SP; Juarez de Paula, gerente da Unidade de Atendimento Setorial Comércio do Sebrae Nacional; e Rogério Sachs, presidente da Associação Comercial do Guarujá.
"Hoje vamos falar do que é fundamental para superar uma crise: empreender. E para isso é preciso inovar. A tecnologia e a ciência deram uma velocidade ao desenvolvimento que, para nós, parece inacreditável, mas é a realidade. Ou você se ajusta à nova realidade ou você fica parado no tempo", disse Burti.
Ele ressaltou que os empreendedores, mais do que pensar em abrir novos negócios, precisam se atentar à manutenção. "Empreender é como religião: ou você acredita no que faz ou melhor nem começar", acrescentou.
O Projeto Empreender está em 65 ACs do Estado e já gerou 166 núcleos setoriais, que, por sua vez, beneficiam mais de duas mil MPEs.
Para o superintendente da Facesp, Natanael dos Anjos, "sem o esforço das ACs, não chegaríamos a um evento dessa grandeza". Segundo ele, o empreendedor paulista tem força e determinação únicas, que dão ao Estado enorme relevância para o País.
Agentes
Ivan Hussni, que já foi vice-presidente da Facesp e presidente da Associação Comercial e Industrial de Rio Claro, recordou como o Empreender alavancou a economia local. "Apesar dos benefícios, temos muitos desafios e pontos a melhorar", ponderou o diretor-técnico do Sebrae, que também revelou que um dos segredos de sucesso do programa está nos agentes que o coordenam. Por isso, o Sebrae está criando um grupo de trabalho para disseminar boas práticas dos agentes. Eles são responsáveis por implementar o Empreender nos municípios, interligando AC, empresários e Sebrae em torno do mesmo objetivo.
O Sebrae, disse Hussni, adotará ações para cada cidade, tornando menos engessada a interação das empresas com o Empreender. Mais do que isso, revelou que o projeto vai aproximar o empresário dos bancos e cooperativas de créditos para que tenham condições mais favoráveis para crescer.
"O cenário atual é difícil para o comércio, porque corrói a renda do consumidor e compromete o rendimento das empresas", analisou Juarez de Paula, do Sebrae Nacional. Para ele, a saída está no associativismo e na manifestação do sentimento de descontentamento. "Nós, empresários, precisamos romper a passividade e dizer que a sociedade brasileira não está satisfeita com esse quadro", finalizou.
Casos de sucesso
Nelson Andujar de Oliveira, coordenador do Empreender na Facesp, apresentou o caso da Associação Comercial e Empresarial de Batatais. Segundo o presidente da entidade, José Eduardo Latuf Dau, os empresários da cidade entendem que, se ela vai bem, os negócios também vão bem. "Portanto, independentemente do prefeito, partido ou crença, a associação tem que estar junto da prefeitura, ajudando a comandar a cidade", afirmou.
Todos os núcleos do Empreender de Batatais melhoraram os resultados, incrementando seus faturamentos. Além disso, gerou-se nova percepção nos empresários locais, que começaram a ver os demais negócios não como concorrentes, mas como possíveis parceiros.
Atualmente, a ACE de Batatais possui quatro núcleos do Empreender: alimentação, comércio varejista e vestuário, beleza e materiais de construção. Esse último foi constituído há pouco mais de um mês. O núcleo de alimentação criou um aplicativo com todos os estabelecimentos do setor na cidade.
Produtos e serviços
A Facesp disponibiliza, para as afiliadas, produtos que as ajudam a atrair novos associados e incrementar suas fontes de receita. E foram esses produtos o tema de uma das palestras desta manhã.
"A Facesp procura há anos oferecer produtos que façam com que as ACs tragam associados e tenham novas fontes de receita. Temos o nosso mais tradicional e muito importante serviço que é o SCPC, mas entendemos que existem categorias de empresas que precisam também de outros tipos de produtos", explicou Giovanni Guerra, superintendente de produtos e operações da Facesp.
A entidade tem um portfólio de cinco linhas de produtos e serviços: certificado digital, cartões de benefícios, administração de planos de saúde, planos de telefonia móvel empresarial e certificados de origem para exportadores.
Segundo Guerra, a ideia é que a Facesp expanda os produtos para todo o Estado, respeitando características de cada cidade. Na palestra, os representantes das ACs conheceram detalhes de cada serviço e quanto conseguem ter de rentabilidade com cada um.
Participaram da apresentação o vice-presidente da Facesp José Carlos Carvalho; o coordenador regional de produtos da Facesp, Ronaldo Abreu; a coordenadora do programa de certificado de origem, Jaqueline Toledo; o consultor regional de produtos Vinicius Oliveira; e os analistas de produtos Eric Moreira e Karina Flores.
Cartões de benefícios
Por meio de convênios com empresas e prefeituras, a Facesp desenvolve cartões de benefícios que possibilitam a funcionários e consumidores a compra de alimentos, remédios, material escolar e outros produtos, de acordo com o município.
Um dos destaques dessa linha de produtos é o cartão ACCredito Educação. Por ele, a prefeitura disponibiliza uma verba aos alunos da rede pública de ensino para que eles comprem o material escolar. Dessa forma, o poder público reduz transtornos logísticos e operacionais decorrentes da distribuição de kits escolares, uma vez que os estudantes podem comprar os artigos diretamente nas papelarias da cidade, incrementando a economia local. Toda a administração dos cartões é feita pela Facesp.
Certificados
Outros dois produtos que as ACs paulistas podem oferecer aos associados são os certificados digital e de origem.
O primeiro é uma assinatura eletrônica que as empresas são obrigadas a apresentar em determinadas transações digitais. O segundo é um documento destinado a exportadores. Em ambos os casos, o único trabalho que as associações têm é prospectar novos clientes, uma vez que a execução desses serviços é feita digital, dentro de uma estrutura já existente.
Na palestra que a equipe de produtos da Facesp conduziu, foram distribuídos guias de implantação desses serviços, para que todas as ACs saibam o passo a passo para adotar os certificados em suas cidades.
Em 2014, os produtos da Facesp faturaram, no Estado, R$ 2,5 milhões. Apenas nos seis primeiros meses de 2015, a arrecadação já atingiu aproximadamente R$ 1,75 milhão.
"A Facesp pecou muito no passado ao implementar produtos em cidades que não tinham estrutura para recebê-los", comentou Abreu, reforçando a nova estratégia da entidade de focar os produtos certos para os municípios certos.
Contudo, em casos específicos como cartões de alimentação e refeição, as barreiras são menores. "Por serem benefícios obrigatórios na maioria das convenções coletivas, eles podem ser implementados tanto em pequenos quanto em grandes municípios", esclareceu o porta-voz da federação.
Mercado potencial
Um dos produtos mais novos é o ACCelular, serviço de telefonia móvel empresarial que oferece taxas atrativas a negócios que precisam administrar múltiplas linhas.
"O serviço existe há dois anos e já atuamos em oito cidades", disse a analista Karina Flores, responsável pelo AC Celular na Facesp.
"Queremos, em 2016, ter de 10 a 15 cidades que serão distribuidoras dos nossos produtos", afirmou Guerra, revelando o objetivo de descentralizar a forma como esses serviços são administrados.
"A Facesp tem que ajudar as associações a encontrar caminhos novos, e os produtos servem para isso", concluiu o vice-presidente da Facesp José Carlos Carvalho.
Texto: Renato Santana de Jesus
FONTE: http://www.maxpressnet.com.br/Conteudo/1,799145,Empreender_e_fundamental_para_superar_a_crise_diz_Alencar_Burti_no_Congresso_da_Facesp,799145,4.htm
7 dicas para você se tornar um milionário em apenas 1 ano
Confira lições de empreendedores que conquistaram esse feito em 365 dias ou menos
Saiba que postura adotar para atingir voos mais altos
Ganhar o primeiro milhão é um sonho de muita gente. O valor não é gigante, vale dizer. Não é o suficiente, por exemplo, para que alguém pare de trabalhar. No entanto, conquistar esse montante faz com que o detentor desse montante conquiste uma marca muito importante. Tornar-se um milionário é um degrau importante rumo a voos mais altos.
Alguns empreendedores, aliás, conquistaram seu primeiro milhão em um prazo relativamente curto: um ano. Uma reportagem publicada no site da revista "Inc." compilou o depoimento de pessoas que atingiram essa meta em 365 dias. Ou até menos. No texto, elas listaram os fatores que foram cruciais para chegar a esse resultado:
1. Ame seus clientes
Por Tim Nguyen, cofundador da BeSmartee
"Todas as suas ações devem estar focadas nos seus clientes. Ao pensar em qualquer coisa na sua empresa, pense no impacto que tal mudança traria aos consumidores. Não se preocupe tanto com as vendas e definitivamente não foque no dinheiro. Concentre-se nos clientes."
2. Faça bons contatos
Por Margot Micallef, fundadora da Gabriella's Kitchen
"Uma boa e sólida fundação inclui uma rede de contatos, bem como amizades com investidores. Todas as situações que me trouxeram um grande retorno tiveram origem em uma relação construída anos antes."
3. Tenha valores. E paixão
Por Steve Starr, da StarrDesign
"Sua empresa tem que ter personalidade. Tem que ter processos e relações com clientes e funcionários que sejam únicos. Em qualquer negócio, é essencial definir o que inspira você e seus colaboradores e jamais se afastar desses valores. Também é importante ter paixão. E apegar-se a ela é vital para o sucesso."
4. Aperfeiçoe seu produto
Por Simon Slade, CEO da Affilorama
"Meu melhor conselho para quem quer se tornar um milionário é criar um produto incrível e continuar aperfeiçoando-o sempre. Também acredito que é importante usar uma métrica – apenas uma – para ver seu avanço. Faça o possível e o impossível para crescer, pelo menos de acordo com o critério que você escolheu."
5. Saiba lidar com pessoas
Por Ted Leonhardt, especialista em gestão
"Para conseguir me tornar um milionário em um ano, eu priorizei o entendimento das minhas relações com todas as pessoas que eram, direta ou indiretamente, ligadas à minha empresa, como funcionários, clientes e fornecedores. Entenda todas as preocupações de todos eles e proponha soluções para acabar com essas aflições. Assim, seu caminho ficará mais fácil."
6. Trabalhe forte no começo
Por Heidi Burkhart, presidente do Dane Professional Consulting Group
"Aos 21 anos, entrei no mercado imobiliário. Nos meus primeiros anos, trabalhei à exaustão, trabalhando 24 horas por dia e economizando o máximo que podia. Depois disso, as coisas foram melhorando. E, eventualmente, alcancei uma saúde financeira e consegui ganhar um bom dinheiro. Credito tudo isso ao esforço do começo da minha empreitada."
7. Não se preocupe tanto
Por Zach Halmstad, cofundador da JAMF Software
"Meu conselho é que você foque no que você quer ser e não pense no que pode dar errado no meio do caminho. Quase todos os prognósticos catastróficos que temos nunca acontecem. Não se preocupe tanto."
FONTE: http://revistapegn.globo.com/Como-comecar/noticia/2015/08/7-dicas-para-voce-se-tornar-um-milionario-em-apenas-1-ano.html
Confira lições de empreendedores que conquistaram esse feito em 365 dias ou menos
Ganhar o primeiro milhão é um sonho de muita gente. O valor não é gigante, vale dizer. Não é o suficiente, por exemplo, para que alguém pare de trabalhar. No entanto, conquistar esse montante faz com que o detentor desse montante conquiste uma marca muito importante. Tornar-se um milionário é um degrau importante rumo a voos mais altos.
Alguns empreendedores, aliás, conquistaram seu primeiro milhão em um prazo relativamente curto: um ano. Uma reportagem publicada no site da revista "Inc." compilou o depoimento de pessoas que atingiram essa meta em 365 dias. Ou até menos. No texto, elas listaram os fatores que foram cruciais para chegar a esse resultado:
1. Ame seus clientes
Por Tim Nguyen, cofundador da BeSmartee
"Todas as suas ações devem estar focadas nos seus clientes. Ao pensar em qualquer coisa na sua empresa, pense no impacto que tal mudança traria aos consumidores. Não se preocupe tanto com as vendas e definitivamente não foque no dinheiro. Concentre-se nos clientes."
2. Faça bons contatos
Por Margot Micallef, fundadora da Gabriella's Kitchen
"Uma boa e sólida fundação inclui uma rede de contatos, bem como amizades com investidores. Todas as situações que me trouxeram um grande retorno tiveram origem em uma relação construída anos antes."
3. Tenha valores. E paixão
Por Steve Starr, da StarrDesign
"Sua empresa tem que ter personalidade. Tem que ter processos e relações com clientes e funcionários que sejam únicos. Em qualquer negócio, é essencial definir o que inspira você e seus colaboradores e jamais se afastar desses valores. Também é importante ter paixão. E apegar-se a ela é vital para o sucesso."
4. Aperfeiçoe seu produto
Por Simon Slade, CEO da Affilorama
"Meu melhor conselho para quem quer se tornar um milionário é criar um produto incrível e continuar aperfeiçoando-o sempre. Também acredito que é importante usar uma métrica – apenas uma – para ver seu avanço. Faça o possível e o impossível para crescer, pelo menos de acordo com o critério que você escolheu."
5. Saiba lidar com pessoas
Por Ted Leonhardt, especialista em gestão
"Para conseguir me tornar um milionário em um ano, eu priorizei o entendimento das minhas relações com todas as pessoas que eram, direta ou indiretamente, ligadas à minha empresa, como funcionários, clientes e fornecedores. Entenda todas as preocupações de todos eles e proponha soluções para acabar com essas aflições. Assim, seu caminho ficará mais fácil."
6. Trabalhe forte no começo
Por Heidi Burkhart, presidente do Dane Professional Consulting Group
"Aos 21 anos, entrei no mercado imobiliário. Nos meus primeiros anos, trabalhei à exaustão, trabalhando 24 horas por dia e economizando o máximo que podia. Depois disso, as coisas foram melhorando. E, eventualmente, alcancei uma saúde financeira e consegui ganhar um bom dinheiro. Credito tudo isso ao esforço do começo da minha empreitada."
7. Não se preocupe tanto
Por Zach Halmstad, cofundador da JAMF Software
"Meu conselho é que você foque no que você quer ser e não pense no que pode dar errado no meio do caminho. Quase todos os prognósticos catastróficos que temos nunca acontecem. Não se preocupe tanto."
FONTE: http://revistapegn.globo.com/Como-comecar/noticia/2015/08/7-dicas-para-voce-se-tornar-um-milionario-em-apenas-1-ano.html
10 dicas para evitar erros na hora de criar um plano de negócios
Conheça as principais falhas cometidas pelos empreendedores na hora de criar o plano de negócios da empresa
Regra básica. É preciso conhecer detalhes do seu produto ou serviço e fazer com que eles atendam às necessidades do mercado
Antes de iniciar qualquer tipo de empresa, é fundamental que o empreendedor elabore o seu plano de negócios, um documento que descreve quais são os objetivos e as etapas a serem cumpridas para alcançá-los, sendo útil também para diminuir os riscos que envolvem a atitude de empreender.
“Montar um plano de negócios não é uma tarefa fácil. O alto grau de ansiedade para abrir o primeiro negócio contribui para que o empresário acabe cometendo alguns erros”, explica Julio Tadeu Alencar, consultor do Sebrae-SP.
O Sebrae-SP elaborou uma lista com os principais erros cometidos pelos empreendedores iniciantes na hora de criar o plano de negócios da empresa:
1. Desconhecer o ramo de atuação – É preciso conhecer os detalhes do segmento em que pretende atuar para, assim, encontrar as oportunidades nele.
2. Não pesquisar o mercado consumidor – Consiste em não ter as informações sobre os prováveis compradores: o que produzir, de que forma vender, qual é o local adequado para a venda, e qual é a demanda potencial para o produto.
3. Desconhecer o mercado fornecedor – Esse conhecimento vai se refletir nos resultados pretendidos pelo empresário. Mercado fornecedor é aquele que fornece à empresa os equipamentos, as máquinas, a matéria-prima, as mercadorias e os demais materiais necessários ao seu funcionamento.
4. Desconhecer o mercado concorrente – Este mercado deve ser analisado criteriosamente, de maneira que sejam identificados os concorrentes, as mercadorias ou serviços que oferecem, as vendas efetuadas pelo concorrente, os pontos fortes e fracos da concorrência e se os clientes deles são fieis.
5. Indefinição de produtos e serviços - É preciso conhecer detalhes do seu produto ou serviço e fazer com que eles atendam às necessidades do mercado. Defina qual a utilização do seu produto ou serviço, a embalagem a ser usada, os tamanhos oferecidos, as cores, os sabores, entre outros.
6. Não analisar a localização da empresa – Um bom ponto comercial é aquele que gera resultados e um volume razoável de vendas. A definição do local está diretamente relacionada com o ramo de atividade em que a empresa atua.
7. Desconhecer o processo operacional - Devem ser abordadas questões como que trabalho será feito; quais são as fases de fabricação, venda e prestação de serviços; quem fará; com que material; com que equipamento e quando fará. É preciso verificar quem tem conhecimento e experiência no ramo: você? um futuro sócio? ou um profissional contratado?
8. Desconhecer o volume de produção, de vendas ou de serviços - É prudente que o empreendedor ou empresário considere a necessidade e a procura do mercado consumidor; os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado; a disponibilidade de pessoal; a capacidade dos recursos materiais; a disponibilidade de recursos financeiros; a disponibilidade de matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais necessários.
9. Não dar atenção à necessidade de pessoal – Identifique o número necessário de colaboradores para o trabalho e que qualificação devem possui.
10. Não fazer a análise de viabilidade da empresa – É necessário fazer uma estimativa do resultado esperado e do capital necessário para começar o negócio, pois terá que fazer um investimento em local, equipamentos, materiais e despesas diversas para instalação e funcionamento inicial do negócio.
“Empreender é um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. A simples consideração das dicas abaixo possibilita tomar decisões mais acertadas e evita o desvio dos objetivos”, finaliza Alencar.
FONTE: http://revistapegn.globo.com/Como-comecar/noticia/2015/09/10-dicas-para-evitar-erros-na-hora-de-criar-um-plano-de-negocios.html
Publicado originalmente por: Agência Sebrae de Notícias SP
Conheça as principais falhas cometidas pelos empreendedores na hora de criar o plano de negócios da empresa
Regra básica. É preciso conhecer detalhes do seu produto ou serviço e fazer com que eles atendam às necessidades do mercado
Antes de iniciar qualquer tipo de empresa, é fundamental que o empreendedor elabore o seu plano de negócios, um documento que descreve quais são os objetivos e as etapas a serem cumpridas para alcançá-los, sendo útil também para diminuir os riscos que envolvem a atitude de empreender.
“Montar um plano de negócios não é uma tarefa fácil. O alto grau de ansiedade para abrir o primeiro negócio contribui para que o empresário acabe cometendo alguns erros”, explica Julio Tadeu Alencar, consultor do Sebrae-SP.
O Sebrae-SP elaborou uma lista com os principais erros cometidos pelos empreendedores iniciantes na hora de criar o plano de negócios da empresa:
1. Desconhecer o ramo de atuação – É preciso conhecer os detalhes do segmento em que pretende atuar para, assim, encontrar as oportunidades nele.
2. Não pesquisar o mercado consumidor – Consiste em não ter as informações sobre os prováveis compradores: o que produzir, de que forma vender, qual é o local adequado para a venda, e qual é a demanda potencial para o produto.
3. Desconhecer o mercado fornecedor – Esse conhecimento vai se refletir nos resultados pretendidos pelo empresário. Mercado fornecedor é aquele que fornece à empresa os equipamentos, as máquinas, a matéria-prima, as mercadorias e os demais materiais necessários ao seu funcionamento.
4. Desconhecer o mercado concorrente – Este mercado deve ser analisado criteriosamente, de maneira que sejam identificados os concorrentes, as mercadorias ou serviços que oferecem, as vendas efetuadas pelo concorrente, os pontos fortes e fracos da concorrência e se os clientes deles são fieis.
5. Indefinição de produtos e serviços - É preciso conhecer detalhes do seu produto ou serviço e fazer com que eles atendam às necessidades do mercado. Defina qual a utilização do seu produto ou serviço, a embalagem a ser usada, os tamanhos oferecidos, as cores, os sabores, entre outros.
6. Não analisar a localização da empresa – Um bom ponto comercial é aquele que gera resultados e um volume razoável de vendas. A definição do local está diretamente relacionada com o ramo de atividade em que a empresa atua.
7. Desconhecer o processo operacional - Devem ser abordadas questões como que trabalho será feito; quais são as fases de fabricação, venda e prestação de serviços; quem fará; com que material; com que equipamento e quando fará. É preciso verificar quem tem conhecimento e experiência no ramo: você? um futuro sócio? ou um profissional contratado?
8. Desconhecer o volume de produção, de vendas ou de serviços - É prudente que o empreendedor ou empresário considere a necessidade e a procura do mercado consumidor; os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado; a disponibilidade de pessoal; a capacidade dos recursos materiais; a disponibilidade de recursos financeiros; a disponibilidade de matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais necessários.
9. Não dar atenção à necessidade de pessoal – Identifique o número necessário de colaboradores para o trabalho e que qualificação devem possui.
10. Não fazer a análise de viabilidade da empresa – É necessário fazer uma estimativa do resultado esperado e do capital necessário para começar o negócio, pois terá que fazer um investimento em local, equipamentos, materiais e despesas diversas para instalação e funcionamento inicial do negócio.
“Empreender é um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. A simples consideração das dicas abaixo possibilita tomar decisões mais acertadas e evita o desvio dos objetivos”, finaliza Alencar.
FONTE: http://revistapegn.globo.com/Como-comecar/noticia/2015/09/10-dicas-para-evitar-erros-na-hora-de-criar-um-plano-de-negocios.html
Publicado originalmente por: Agência Sebrae de Notícias SP
Pequenos negócios amparados por redes de franquias promovem bons rendimentos no atual cenário econômico
Empreendedores buscam alternativas seguras para investimento e abertura do próprio negócio com foco na regionalização
O empreendedorismo está no DNA do brasileiro, todos já sabem disso. E com a atual dificuldade econômica muitos estão buscando abrir um pequeno negócio como alternativa para driblar a crise. Por conta disto, cada vez mais redes de microfranquias conquistam novas unidades. “Por possuir um modelo de negócio já testado anteriormente, o investidor se sente seguro com o negócio”, explica Marcelo Salomão, diretor executivo da Gigatron Franchising, rede de serviços e tecnologia voltada para micro e pequenos empreendedores.
Segundo o site Empresômetro, atualmente existem 14.752.570 Micro e Pequenas empresas atuando no Brasil até o momento. A maioria desses negócios tem procurado se instalar em bairros que são verdadeiras cidades, promovendo assim um contato mais próximo com o cliente. “Quando uma loja é instalada em um bairro no qual o comerciante resida é normal que ele conheça seus clientes pelo nome e saiba um pouco mais sobre ele, isso gera uma maior confiança entre eles. É primordial que o cliente não seja tratado como um número”, contou Eric Vaz de Lima, diretor executivo da Vazoli Franchising, rede de créditos e financiamentos. Outra franqueadora que acredita no potencial do negócio de bairro é a AcquaZero, rede de lavagem ecológica automotiva. “O dinheiro gira dentro do próprio bairro, gerando empregos e renda”, explicou o diretor executivo da marca Marcos Mendes.
A vantagem de uma franquia para um microempreendedor são inúmeras, entre elas está a economia. Existem franquias, que pensando em diminuir gastos para seus franqueados, abriram modalidades diferenciadas como o home office, uma delas é a San Martin Franchising, franquia de seguros que possui 80% de seus franqueados na modalidade. Outras marcas criam mais de uma modalidade para que o cliente se adeque a que melhor condiz com seu dia a dia. “Na Encontre sua Viagem nós temos três modalidades, não adianta o franqueado ter uma loja se precisa de tempo para ficar em casa e vice-versa. Respeitamos as limitações e os anseios de cada franqueado”, disse Henrique Mol, diretor executivo da Encontre Sua Viagem, franquia de turismo.
Outro fator que atrai muito aspirantes a empresários é o suporte que as redes oferecem aos seus franqueados. A TRC Sustentável é uma rede de franquias especializada em gestão da água. A marca conduz um empreendimento único no mercado; ela vende a solução para quem quer economizar, ou seja, seus serviços que consistem em aplicar dispositivos e válvulas especiais que regulam a pressão da água, garantem uma redução econômica de até 60%.
E para conduzir o negócio inovador, o franqueado conta com o apoio de marketing, jurídico, e principalmente com o constante treinamento. “Por meio dele a franqueadora transmite os valores, a cultura da empresa e apresenta de forma detalhada os procedimentos que vão desde conceitos de implantação, operação e simulação de vendas e serviços. Uma vez ao mês realizamos em nossa sede um treinamento assim, tanto para novos e velhos franqueados”, falou o diretor.
Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) nos últimos seis meses registrou um avanço de 13,1% sobre o mesmo período do ano passado. Prova disso é a Acqio Franchising, franquia de pagamentos eletrônicos que começou a atuar no segmento em agosto e já possui 150 unidades franqueadas. Outras redes aproveitam para apostar em expansão de acordo com a necessidade momentânea do mercado, exemplo disso é a TRC Sustentável. “Hoje a crise hídrica é uma aliada, oferecemos uma forma de economia de água e de dinheiro para nossos clientes. Todos saem ganhando”, salientou Anderson Silva, diretor executivo da rede. Com o intuito de promover a relevância de comprar dos pequenos negócios o Sebrae criou uma campanha intitulada “Compre do Pequeno Negócio”, com o objetivo de impulsionar a compra de produtos e serviços de empresas locais. Cada loja de uma franquia é um pequeno negócio, dentro de uma grande rede.
Fonte: http://www.segs.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=61536:pequenos-negocios-amparados-por-redes-de-franquias-promovem-bons-rendimentos-no-atual-cenario-economico&catid=122&Itemid=561
Publicado originalmente por: FATOS&IDEIAS COMUNICAÇÃO
Empreendedores buscam alternativas seguras para investimento e abertura do próprio negócio com foco na regionalização
O empreendedorismo está no DNA do brasileiro, todos já sabem disso. E com a atual dificuldade econômica muitos estão buscando abrir um pequeno negócio como alternativa para driblar a crise. Por conta disto, cada vez mais redes de microfranquias conquistam novas unidades. “Por possuir um modelo de negócio já testado anteriormente, o investidor se sente seguro com o negócio”, explica Marcelo Salomão, diretor executivo da Gigatron Franchising, rede de serviços e tecnologia voltada para micro e pequenos empreendedores.
Segundo o site Empresômetro, atualmente existem 14.752.570 Micro e Pequenas empresas atuando no Brasil até o momento. A maioria desses negócios tem procurado se instalar em bairros que são verdadeiras cidades, promovendo assim um contato mais próximo com o cliente. “Quando uma loja é instalada em um bairro no qual o comerciante resida é normal que ele conheça seus clientes pelo nome e saiba um pouco mais sobre ele, isso gera uma maior confiança entre eles. É primordial que o cliente não seja tratado como um número”, contou Eric Vaz de Lima, diretor executivo da Vazoli Franchising, rede de créditos e financiamentos. Outra franqueadora que acredita no potencial do negócio de bairro é a AcquaZero, rede de lavagem ecológica automotiva. “O dinheiro gira dentro do próprio bairro, gerando empregos e renda”, explicou o diretor executivo da marca Marcos Mendes.
A vantagem de uma franquia para um microempreendedor são inúmeras, entre elas está a economia. Existem franquias, que pensando em diminuir gastos para seus franqueados, abriram modalidades diferenciadas como o home office, uma delas é a San Martin Franchising, franquia de seguros que possui 80% de seus franqueados na modalidade. Outras marcas criam mais de uma modalidade para que o cliente se adeque a que melhor condiz com seu dia a dia. “Na Encontre sua Viagem nós temos três modalidades, não adianta o franqueado ter uma loja se precisa de tempo para ficar em casa e vice-versa. Respeitamos as limitações e os anseios de cada franqueado”, disse Henrique Mol, diretor executivo da Encontre Sua Viagem, franquia de turismo.
Outro fator que atrai muito aspirantes a empresários é o suporte que as redes oferecem aos seus franqueados. A TRC Sustentável é uma rede de franquias especializada em gestão da água. A marca conduz um empreendimento único no mercado; ela vende a solução para quem quer economizar, ou seja, seus serviços que consistem em aplicar dispositivos e válvulas especiais que regulam a pressão da água, garantem uma redução econômica de até 60%.
E para conduzir o negócio inovador, o franqueado conta com o apoio de marketing, jurídico, e principalmente com o constante treinamento. “Por meio dele a franqueadora transmite os valores, a cultura da empresa e apresenta de forma detalhada os procedimentos que vão desde conceitos de implantação, operação e simulação de vendas e serviços. Uma vez ao mês realizamos em nossa sede um treinamento assim, tanto para novos e velhos franqueados”, falou o diretor.
Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) nos últimos seis meses registrou um avanço de 13,1% sobre o mesmo período do ano passado. Prova disso é a Acqio Franchising, franquia de pagamentos eletrônicos que começou a atuar no segmento em agosto e já possui 150 unidades franqueadas. Outras redes aproveitam para apostar em expansão de acordo com a necessidade momentânea do mercado, exemplo disso é a TRC Sustentável. “Hoje a crise hídrica é uma aliada, oferecemos uma forma de economia de água e de dinheiro para nossos clientes. Todos saem ganhando”, salientou Anderson Silva, diretor executivo da rede. Com o intuito de promover a relevância de comprar dos pequenos negócios o Sebrae criou uma campanha intitulada “Compre do Pequeno Negócio”, com o objetivo de impulsionar a compra de produtos e serviços de empresas locais. Cada loja de uma franquia é um pequeno negócio, dentro de uma grande rede.
Fonte: http://www.segs.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=61536:pequenos-negocios-amparados-por-redes-de-franquias-promovem-bons-rendimentos-no-atual-cenario-economico&catid=122&Itemid=561
Publicado originalmente por: FATOS&IDEIAS COMUNICAÇÃO
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